科谱:网络公司是如何忽悠机械设备企业老板的

 公司新闻    |      2018-11-23

声明:我不是本文的作者,此文的作者曾经工作于网络公司,我与他们也有过合作(被坑了5000块钱),但不代表他的人品,熟悉后,我们成了朋友,理解他只是为公司做事,后来由于一些原因,他离职了,写了这篇很中肯的文章,在文章中,我就是那个小企业的代表,认真看一定会逃过坑。


---正文开始----


他有一句名言,叫:做的一切都是为了让你掏钱!


推销建站



接到网络公司的业务电话你别惊讶,只要你或者你的公司出现在互联网上,他们就能给你找出来。


如果你没有做网站,他们会说现在是互联网时代,你的很多竞争对手都在做网络,并且列举出很多你的竞争对手,说某某公司通过网络现在每年的利润都较之前翻了几倍,如果你不早点介入就迟了。


如 果你做了网站,他们首先会肯定你做的是对的,先把你夸一遍说你这个网站做的还可以,不过还有很多地方可以改进的,比如,说你的网站还是第一代展示型网站, 根本没有提现公司的实力和产品的特色,而现在我们做网站需要做营销型的网站;并且你的网站程序还是早期的ASP,这种程序很容易中毒,而现在主流的程序都 是PHP或者ASP.NET,安全性高且效率高。


网络公司的业务员打着为你赚钱,为你解决问题的口号,来忽悠你和他们合作,你有什么问题他们都可以回答,而且回答让你很满意,如果你要说他们懂的很多、很厉害?忽悠你刚刚好!把你忽悠建站之后,顺便就开始忽悠你做优化推广。


推销优化推广


如果你有通过B2B平台、分类信息平台、百度竞价推广自己的公司和产品,如做了阿里巴巴、做了某B2B的会员、在某分类信息网里面发布过信息,那么恭喜你,你或你公司的大名已经在他们的名单上了。


打电话给你的时候,他们会问你是不是在网络上做推广,你千万别否认,因为他们就是通过这些信息找到你的。如果你是做百度竞价的,那么他们会问你生意做的怎么样,通过网络来的客户多不多。如果你回答不多,那么正好他们开始向你推广他们的优化推广服务:


1、我们的优化推广服务可以让你的公司和产品信息出现在六大搜索引擎,而百度竞价只有百度里面才能看到;


2、百度竞价有时间段,而且一天的钱扣完之后就不再展现,而做优化推广没有这个限制,全天24小时排名一直都在。


3、百度竞价花费大,按点击付费,点一次就要扣钱,而优化推广没有这个限制,排名上去之后随意点击。


4、我们的优化推广服务可以让你的公司和产品信息出现在数百家B2B和分类平台,这同样是竞价做不到的。


……


同时列举已经和他们合作了的公司,如XX公司和我们合作优化推广之后,现在业绩相比之前提升了十几倍;XX公司和我们合作之后,现在每个月通过网络都可以接到几百万的订单。


如果你回答还可以或者很好,那么他们会问你想不想做的更好,想不想赚更多钱。


如果你回答你已经在做优化推广了,那么他们会让他们公司的SEO找出你公司网站优化做的不好的地方,然后同样是通过提意见的方式,说你某某地方做的不够好,应该怎么做从而达到成交的目的。比如我来这家公司之后,公司的业务员让我分析的网站已经不下几十个了。


揭秘


建站优化推广确实可以帮助企业提升业绩,也有很多企业通过网络每年利润倍增,但你不是大客户,没有自己的推广团队,和网络公司合作就是浪费钱。


我们公司今年年初的时候,合作了一个客户,包括优化推广、包括竞价一起30w,这种属于大客户我们公司团队都用心在做,据说现在每个月他们公司通过网络能够接到100w的订单。看起来是不是很不错?但如果你认为你也行那就错了,来看看小客户我们是怎么做的吧。


我们建一个营销型品牌网站的价格是29800,而最推广的价格是2w多一年,这还是最低级别的推广服务,我手里就有好几个客户是这样的。


1、六大搜索引擎推广?那是用来忽悠你的,反正我只会百度推广,也只做了百度推广。


2、数百家B2B、分类平台?吹吧,能有个50家就算烧高香了,而且发布的外链都是千篇一律,想让它带来流量显然不可能。


3、专人负责优化推广?你想想网络公司的客户有多少,再想想他们公司的员工有多少吧,比如我现在手里就有11个站,而且下周还会过来4个站,我这还算好的,好多同行都是一个人同时负责几十个甚至几百个站。


4、选择关键词的时候,他们会建议你选择竞争小的词,也就是指数很小或者基本没有指数的词,优化上去之后就给你发效果图,看看我们的优化团队多厉害,没多久就排名首页了!有指数的词的排名?那你就耐心等吧,我之前写过一篇排名没上去如何应对老板质疑的文章,这也是我们经常用来对付客户的方法。


5、注重网站质量?那全是扯蛋,他们只管排名才不会管你有没有询盘电话,才不会管你有没有成交。怎么能够快速提升排名怎么来,堆关键词、换一大堆友链都是小CASE。


6、网络公司的专家团队?就算真的有专家那也不是为你们这种小客户服务的。


最后,写给想学SEO和SEO的同行们:如果你不懂SEO想要学习,你可以选择进网络公司;如果你懂SEO,那么你最好还是别进了,学不到什么东西,而且做 优化推广全是为了排名,不利于以后的发展。我最近在考虑离职,这是我的经验,当然有些网络公司还是比较靠谱的,希望大家有这个运气。


----全文结束---


感想:写的很客观,真实。这放在机械设备行业就更常见了,总以为做了长尾关键词的排名就万事大吉了,我本身就是负责公司网络营销的,公司是做化工设备的,就算有个客户来咨询,那也只是询盘,离成交还有十万八千里要走(因为你不知道询盘的是影响人,决策人还是拍板人,这都是机械设备行业所有的特色,不像我买衣服,80%的情况下就是本人穿),更何况堆切关键词的网站一个信赖感都没有。怎么可能几百万,几千万的赚呢?


一个好的机械设备网络营销,一定离不开两位代表人物的配合,一是懂得机械设备网络营销的布局截流(让客户找上门),一个是线下做单高手(临门一脚要踢好),如此才是上上策的操作手法。


我想起了双剑合壁,没有这两把剑,机械设备行业的网络营销是做不好的,或者发挥不了应有的作用。心法是有了,如果你不知道如何实战,可以联系我,微信号(293592008)  十年的实战会让你少走不少弯路。